¿Qué es B2B?
B2B significa business to business y describe relaciones comerciales entre organizaciones. La evaluación puede involucrar varios responsables y condiciones de compra, según el producto y la empresa.
Así, una venta o actividad B2B es una operación que se hace de una empresa a otra, a diferencia del B2C, donde el objetivo en todo momento es consumidor final.
La negociación aunque en ocasiones de gestores con experiencia en el campo suele ser rápida y efectiva, para los principiantes se convierte en una compleja y muchas veces tardía. De hecho, el cierre de este tipo de negocios puede involucrar a un mayor número de personas.
Esto se debe a que el “cliente” suele conocer las técnicas de conquista y atracción simples y exige una mayor creatividad, honestidad, ingenio y oferta que no minimice la retribución, pero tampoco maximice la inversión.
No obstante, es un modelo de negocio muy utilizado por las empresas, debido a los enormes beneficios en virtud de tiempo, calidad de la retribución y fidelización que ambas partes suelen obtener.
