¿Que es el BOFU?
BOFU, bottom of the funnel, representa una etapa cercana a la decisión. El contenido facilita resolver condiciones y próximos pasos para personas que ya evalúan una propuesta concreta.
Corresponde a la etapa final del túnel de transferencia, ya que nuestros potenciales clientes están a punto de tomar una decisión. Actualmente, nuestro equipo de ventas tiene que ocuparse de persuadir a los clientes para que compren nuestros productos. Los cursos gratuitos y los seminarios web especializados (webinar) son algunos de los principales impulsores para convertir clientes potenciales o mejorar la experiencia del usuario, convenciendo para finalizar la compra.
En otras palabras, durante todo el proceso del cliente en el embudo de conversión (TOFU, MOFU y BOFU) se debe tener un contenido diferente que lo guíe desde que nace su necesidad hacia el producto o servicio hasta que logra solventarla estando en el BOFU.
